海外采购商联系你之前，已经在网上查过你：外贸企业的公开信息清单

采购商在联系你之前，已经做完了大半功课

6sense 在 2025 年调查了北美、欧洲中东非洲和亚太地区近 4,000 名 B2B 买家。结果显示，买家平均在采购流程进行到约 61% 时才首次联系供应商，比上一年的 69% 有所提前，但大部分调研依然由买家自己完成。更关键的是，买家在首次接触前就已偏好的那家供应商，约 80% 的情况下最终拿下订单，而 79% 的接洽由买家主动发起。

Gartner 的调查给出同样的方向。2025 年 6 月发布的调查显示，61% 的 B2B 买家更倾向于全程无需销售代表参与的采购体验，大多数买家更愿意通过数字渠道自行调研；73% 会主动避开发送无关推销信息的供应商。

对外贸企业来说，这意味着报价单发出之前，采购商可能已经把你和几家竞争对手在网上比较过一轮。网上能查到什么，决定了你能不能进入那份候选名单。

依据：6sense：The B2B Buyer Experience Report for 2025

依据：Gartner：61% 的 B2B 买家更倾向于无销售代表参与的采购体验（2025-06-25）

越来越多的采购商会问 AI，但也会再核实

Gartner 在 2026 年 5 月发布的调查访问了 645 名 B2B 买家：他们在最近一次采购中平均参考了 7 个信息来源，45% 用过生成式 AI，主要用来收集供应商和产品信息。

同一份调查也显示，51% 的买家认为自己更可能从生成式 AI 得到误导性信息，69% 会找销售代表核实 AI 给出的结论。换句话说，AI 让买家更快地形成初步名单，但最后仍要靠可核实的信息拍板。

因此，外贸企业需要的不是一句漂亮的宣传语，而是在多个可信来源里一致出现的事实：公司成立时间、主营产品、产能、认证、出口市场。AI 汇总时能找到它们，采购商核实时也对得上。

依据：Gartner：69% 的 B2B 买家会找销售代表核实 AI 生成的信息（2026-05-20）

出口规模越大，越需要让采购商看清你是谁

据海关总署在国新办发布会上公布的数据，2025 年我国货物贸易进出口 45.47 万亿元，增长 3.8%；其中出口 26.99 万亿元，增长 6.1%。同一场发布会还提到，自主品牌产品出口增长 12.9%，占出口总值的比重提升 1.4 个百分点。

出口规模在扩大，同类供应商也在增多。当采购商面对几家报价相近的工厂时，谁的公司信息更完整、更可信、在第三方网站上更容易查到，谁就更容易被留在名单上。越来越多企业在做自主品牌，也意味着公开的品牌资料正在成为竞争的一部分。

依据：国务院新闻办公室就 2025 年全年进出口情况举行发布会（2026-01-14，中国政府网转载）

外贸企业的公开信息清单

下面这份清单按采购商的核实顺序排列，可以每季度对照检查一次：

Google 在内容指南中强调，可信是 E-E-A-T 里最重要的一项，并建议内容提供原创的信息、研究或分析。对外贸企业来说，真实的工厂照片、可验证的认证编号、具体的产能数据，都比“行业领先”更有说服力。

依据：Google 搜索中心：创建有用、可靠、以人为本的内容

• 英文官网：公司介绍、工厂与产能、主营产品、认证证书、出口市场和真实联系方式；
• 产品页：规格、起订量、交期、付款和物流条件写清楚，与报价单保持一致；
• 新闻稿：在第三方新闻网站上发布公司和产品的重要进展，形成可搜索的公开记录；
• 展会与认证：参展信息、获得的认证和检测报告，有据可查；
• 统一口径：官网、样册、新闻稿和销售话术里的关键数字保持一致。

• 独立站准备进入新市场，先把产品页的购买条件核实清楚 →

什么时候发一篇外贸新闻稿

外贸企业不必等到“大新闻”。只要是采购商会关心、并且可以核实的进展，都适合写成新闻稿。常见的时机包括：

• 参加广交会或海外行业展会前后，介绍展位和展出的新品；
• 推出新品类、新系列或新工艺；
• 获得新的认证、专利或行业奖项；
• 开设海外仓、海外办公室，或正式进入一个新市场。

新闻稿能做什么，不能做什么

新闻稿的作用是让公司名在第三方网站上有一份可核实的公开记录，采购商搜索时能看到，AI 汇总信息时也能读到。它不是用来给官网传递排名权重的：Google 的垃圾内容政策把“分发的新闻稿中带有优化锚文本的链接”列为链接垃圾的例子，这类付费链接应标注 nofollow 或 sponsored。

在 Vokolla 沃声海外发稿，已有英文稿可以直接上传；只有中文要点，也可以让 AI 先起草英文稿，再按所选套餐的媒体规范检查。按所选套餐，稿件可发布到 AP News 美联社、USA Today 今日美国、华尔街内参（StreetInsider）、雅虎（Yahoo）、环球邮报等国际媒体网站，发布后在报告里查看每一个链接，可以直接发给采购商或放进公司介绍。稿件需经媒体审核。

依据：Google 搜索中心：Google 网页搜索的垃圾内容政策（链接垃圾）