Start in einem neuen Land? Erst die Pressemitteilung veröffentlichen, dann Anzeigen schalten

Was Kunden im neuen Markt finden, wenn sie nach Ihnen suchen

Im Heimatmarkt können neue Kunden Sie auf vielen Wegen einordnen: über Bekannte, die Ihr Produkt besitzen, einen Händler, bei dem sie ohnehin einkaufen, oder einen Artikel in der Lokalzeitung. In einem neuen Land ist der erste Kontakt oft eine Anzeige oder der Beitrag eines Creators, und der nächste Schritt ist eine Prüfung. Diese Prüfung findet zunehmend an zwei Stellen statt. Google gab im Juli 2025 an, dass die KI-Übersichten, also die KI-Zusammenfassungen oben in den Suchergebnissen, mehr als 2 Milliarden monatliche Nutzer in mehr als 200 Ländern und Gebieten und 40 Sprachen haben. OpenAI gab im Oktober 2026 an, dass jede Woche mehr als 1,2 Milliarden Menschen ChatGPT nutzen.

Gartner sagte 2024 voraus, dass das Volumen klassischer Suchmaschinen bis 2026 um 25 % sinken werde, weil Menschen zu KI-Chatbots und virtuellen Assistenten wechseln. Das war eine Prognose, und das tatsächliche Ausmaß der Verschiebung ist weiter umstritten. Für einen Launch zählt aber die Richtung: Kunden geben Ihren Markennamen in ein Suchfeld ein und stellen einem Assistenten zugleich in ihrer eigenen Sprache Fragen wie „Ist diese Marke seriös?“ oder „Welche Alternativen gibt es?“.

Beide können nur auf Informationen zurückgreifen, die bereits öffentlich sind. In der Woche, in der eine Marke einen neuen Markt betritt, sind diese Informationen meist dünn: ein Onlineshop, vielleicht ein Angebot auf einem Marktplatz und die Anzeigen selbst. Berichte aus dem Heimatmarkt mag es geben, aber sie sind für ein anderes Publikum geschrieben, oft auf Deutsch, nennen andere Preise in Euro oder andere Händler und beantworten selten die Frage, die ein Kunde im neuen Markt stellt.

Quelle: Google: Alphabet Q2 2025 earnings call, CEO remarks (2025-07-23)

Quelle: OpenAI: GPT-6 and Intelligent UI for everyone (2026-10-07)

Quelle: Gartner: Gartner Predicts Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026, Due to AI Chatbots and Other Virtual Agents (2024-02-19)

Anzeigen kaufen Aufmerksamkeit im neuen Markt, Vertrauen muss von anderswo kommen

Werbung kann Ihr Produkt vor die richtigen Menschen bringen, aber eine Marke, die für sie neu ist, hat sich noch keinen Vertrauensvorschuss verdient. In seinem Markenbericht vom Juni 2026 stellte Edelman fest, dass zwei Drittel der Verbraucher zögern oder nicht bereit sind, Menschen mit anderen Grundwerten zu vertrauen; Edelman nennt diese Gruppe „insular“. Für sie sind unbezahlte Stimmen beim Vertrauensaufbau fünfmal so wirksam wie bezahlte Markenkommunikation. Zu den unbezahlten Stimmen zählen Freunde, Familie und Bewertungen, aber auch unabhängige öffentliche Berichterstattung.

Als ausländische Marke ist der Abstand noch größer. Edelmans Markenbericht 2025 ergab, dass das Vertrauen in Marken mit Hauptsitz im eigenen Land über alle Märkte hinweg im Schnitt 15 Punkte höher lag als in ausländische Marken. Derselbe Bericht ergab, dass von den 55 % der Menschen, die generative KI-Plattformen nutzen, 91 % sie in irgendeiner Form beim Einkaufen verwenden, etwa um Marken zu recherchieren, Produkte zu vergleichen oder Bewertungen zusammenzufassen, und er brachte das, was in KI-Antworten erscheint, mit Reputation, Glaubwürdigkeit und verdienter Berichterstattung in Verbindung.

Googles Leitfaden zu hilfreichen Inhalten nennt Vertrauenswürdigkeit als wichtigste der Eigenschaften, die Google unter E-E-A-T zusammenfasst (Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit), und fragt, ob Inhalte eigene Informationen, Berichte, Forschung oder Analysen bieten. Eine sachliche Launch-Ankündigung auf Nachrichtenseiten ist ein solcher öffentlicher Eintrag bei Dritten: wer Sie sind, was startet, wo und wann.

Quelle: Edelman: Trust and Relevance Together Unlock Brand Growth in an Insular World (2026-06-20)

Quelle: Edelman: 2025 Trust Barometer Special Report, Brand Trust, From We to Me

Quelle: Google Search Central: Creating helpful, reliable, people-first content

Wie eine Pressemitteilung KI-Tools hilft, Ihren Launch zu finden, zu prüfen und zu zitieren

Generative Engine Optimization (GEO) bezeichnet die Arbeit daran, Inhalte für KI-Suche und Chat-Tools leichter zitierbar zu machen. Im Paper „GEO: Generative Engine Optimization“ (KDD 2024) testeten Forschende aus Princeton und von weiteren Einrichtungen eine Reihe von Schreibmethoden. Passende GEO-Methoden konnten die Sichtbarkeit einer Quelle in den Antworten generativer Suchsysteme um bis zu 40 % steigern. Am besten schnitten Quellenangaben, Zitate und Statistiken ab, mit relativen Verbesserungen von 30 % bis 40 % beim positionsgewichteten Wortanteil, dem Maß des Papers.

Die Wirkung hing davon ab, wo eine Quelle bereits stand. Für die Website auf Platz fünf der Suchergebnisse erhöhten Quellenangaben die Sichtbarkeit um 115,1 %, während die Website auf Platz eins im Schnitt 30,3 % verlor. GEO zählt also am meisten für Marken, die noch keine Sichtbarkeit aufgebaut haben, und genau dort beginnt eine Marke, die in einen neuen Markt eintritt.

Google sagt, dass es für KI-Übersichten und den KI-Modus keine zusätzlichen Anforderungen und keine speziellen Optimierungen gibt; die bestehenden SEO-Grundlagen gelten weiter. Für einen Markteintritt heißt der praktische Schritt: Schreiben Sie die Pressemitteilung als Sammlung überprüfbarer Fakten, lokalisiert für den Zielmarkt:

Quelle: Aggarwal et al.: GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024)

Quelle: Google Search Central: AI features and your website

• Sagen Sie in einem Satz, was das Produkt ist, für wen es in diesem Markt gedacht ist und welches Problem es löst, mit Substantiven und Zahlen statt Adjektiven.
• Verwenden Sie die Angaben des neuen Markts: Preis in der Landeswährung, Verfügbarkeitsdatum, Bezugsquellen, Versand und Rückgabe für dieses Land sowie die Maßeinheiten und die Schreibweise, die Leser dort erwarten, für die USA etwa Zoll und Pfund und amerikanisches Englisch.
• Nehmen Sie ein namentlich zugeordnetes Zitat der Gründerin, des Gründers oder der Marktverantwortlichen auf, das erklärt, warum Sie gerade jetzt in diesen Markt gehen.
• Nennen Sie die Unternehmensfakten, etwa den Hauptsitz, seit wann Sie am Markt sind, Ihre Website und einen Pressekontakt, damit Journalisten und KI-Tools sie abgleichen können.

Eine Launch-Reihenfolge für den Eintritt in einen neuen Markt

Steht die Pressemitteilung vor den Anzeigen, findet jede Suche, die die Anzeigen auslösen, etwas Glaubwürdiges. Eine verbreitete Reihenfolge, die Sie an Ihren Launch-Kalender anpassen können:

Haben Sie noch nicht geplant, wie Website, Pressemitteilung und Social-Media-Beiträge zusammenpassen, beginnen Sie mit unserem Launch-Content-Plan. Ist es Ihr erster Launch in diesem Markt, testen Sie vor der Ankündigung den Kaufweg auf Ihrer Produktseite.

• Schritt 1: Die Produktseite für den Zielmarkt ist online, mit lokalen Preisen, Lieferung, Rückgabe und Kontaktdaten, die aus diesem Land funktionieren.
• Schritt 2: Veröffentlichen Sie die Pressemitteilung und nennen Sie den Markt und das Datum, ab dem das Produkt dort erhältlich ist.
• Schritt 3: Teilen Sie die Nachricht auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Kanälen, mit Link zur veröffentlichten Mitteilung.
• Schritt 4: Starten Sie Anzeigen und Kooperationen mit Creators; wer nach Ihrem Markennamen sucht, findet nun neben Ihren eigenen Seiten auch Nachrichtenberichte.
• Schritt 5: Nutzen Sie Veröffentlichungsbericht und Suchdaten, um die nächste Meldung zu wählen, etwa den ersten Händler, einen Vertriebspartner oder eine Zwischenbilanz nach 90 Tagen.

• Launch-Content-Plan: Website, Pressemitteilung und Social Media sinnvoll verbinden (Englisch) →
• Vor dem Markteintritt prüfen, was Kunden auf Ihrer Produktseite tatsächlich kaufen können (Englisch) →

Für die Redaktionen im neuen Markt schreiben, nicht für das Publikum zu Hause

Journalisten schätzen Pressemitteilungen nach wie vor. In der Cision-Umfrage 2025 unter mehr als 3.000 Journalisten in 19 Märkten hielten 72 % Pressemitteilungen für die nützlichste Ressource, die PR-Teams liefern können, während 86 % Themenangebote ablehnen, die nicht zu ihrem Ressort oder Publikum passen.

Die Muck-Rack-Umfrage 2026 unter fast 900 Journalisten, überwiegend in den USA, dazu im Vereinigten Königreich, in Kanada und Indien, ergab, dass 86 % zumindest einen Teil ihrer Geschichten auf PR-Angebote zurückführen, während 88 % Angebote, die nicht zu ihrem Themengebiet passen, sofort ignorieren. 78 % sagten, ein Angebot wirke wirklich relevant, wenn es die Gemeinschaft, zu der ihr Publikum gehört, direkt betrifft. Am meisten schätzen sie eine klare Relevanz für ihr Themengebiet, Zugang zu passenden Gesprächspartnern, eigene Forschung oder Daten und hochauflösende Bilder.

Für einen Markteintritt heißt das: Beginnen Sie mit dem, was sich für Menschen in diesem Markt ändert, nicht mit Ihrer Geschichte im Heimatmarkt. Stellen Sie die Nachricht in die Überschrift, beantworten Sie im ersten Absatz Wer, Was, Wo, Wann und Warum, ersetzen Sie Wörter wie „führend“ und „revolutionär“ durch Fakten und Zahlen, fügen Sie ein klares Produktbild hinzu und nennen Sie einen echten Kontakt, der während der Geschäftszeiten des neuen Markts Fragen beantworten kann; bei den USA heißt das auch am deutschen Nachmittag und Abend.

Quelle: Cision: 2025 State of the Media Report (2025-05-07)

Quelle: Muck Rack: 2026 State of Journalism Report (2026-03-19)

Links und Ergebnisse: was Sie erwarten können

Ihren Wert hat eine Pressemitteilung durch Sichtbarkeit, einen glaubwürdigen öffentlichen Eintrag und das, was Menschen bei der Suche nach Ihrer Marke finden, nicht durch die Weitergabe von Ranking-Signalen an Ihre Website. Googles Spam-Richtlinien nennen Links mit optimiertem Ankertext in Artikeln oder Pressemitteilungen, die auf anderen Websites verbreitet werden, als Beispiel für Linkspam, und bezahlte Links sollten als nofollow oder sponsored gekennzeichnet sein. Ihr Markenname oder Ihre URL als Linktext ist die sicherere Wahl.

Mit Vokolla können Sie mit ein paar Stichpunkten zum Launch beginnen, die KI den Entwurf schreiben lassen und ihn vor der Zahlung anhand der Medienrichtlinien Ihres Pakets prüfen. Veröffentlicht wird auf Englisch; Ihre Stichpunkte dürfen auf Deutsch sein, „Schreiben lassen“ im Editor macht daraus einen ersten englischen Entwurf. Je nach Paket kann die Mitteilung auf internationalen Nachrichtenseiten wie AP News, USA Today, Yahoo und The Globe and Mail erscheinen. Jedes Paket umfasst ein eigenes Mediennetzwerk, jede Mitteilung durchläuft eine redaktionelle Prüfung, und über Indexierung und KI-Zitate entscheidet die jeweilige Plattform.

Quelle: Google Search Central: Spam policies for Google web search (link spam)