¿Lanzas tu marca en otro país? Publica la noticia antes de pagar anuncios

Qué encuentra un cliente del nuevo mercado cuando te busca

En tu país, un cliente nuevo tiene muchas formas de situarte: un amigo que ya tiene tu producto, una tienda en la que ya compra, un reportaje en el periódico local. En otro país, el primer contacto suele ser un anuncio o la publicación de un creador de contenido, y lo siguiente es una comprobación. Cada vez más, esa comprobación ocurre en dos sitios. Google informó en julio de 2025 de que las vistas creadas con IA (AI Overviews), los resúmenes de IA que aparecen en la parte superior de los resultados, tenían más de 2000 millones de usuarios mensuales en más de 200 países y territorios y en 40 idiomas. OpenAI indicó en octubre de 2026 que más de 1200 millones de personas usan ChatGPT cada semana.

En 2024, Gartner predijo que el volumen de búsquedas en los buscadores tradicionales caería un 25 % de aquí a 2026, a medida que la gente recurriera a chatbots de IA y asistentes virtuales. Era una previsión, y el alcance real del cambio sigue debatiéndose, pero la dirección importa para un lanzamiento: los clientes escribirán el nombre de tu marca en un buscador y también harán a un asistente preguntas como “¿Es fiable esta marca?” o “¿Qué alternativas hay?”.

Ambos solo pueden basarse en información que ya es pública. En la semana en que una marca entra en un nuevo mercado, esa información suele ser escasa: una tienda online, quizá una ficha en un marketplace y los propios anuncios. La cobertura que conseguiste en tu país puede existir, pero se escribió para otro público, a menudo cita otra moneda u otro distribuidor y casi nunca responde a la pregunta que se hace un cliente del nuevo mercado.

Fuente: Google: Alphabet Q2 2025 earnings call, CEO remarks (2025-07-23)

Fuente: OpenAI: GPT-6 and Intelligent UI for everyone (2026-10-07)

Fuente: Gartner: Gartner Predicts Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026, Due to AI Chatbots and Other Virtual Agents (2024-02-19)

En un mercado nuevo, los anuncios compran atención; la confianza tiene que venir de otra parte

La publicidad puede poner tu producto delante de las personas adecuadas, pero una marca que es nueva para ellas aún no se ha ganado el beneficio de la duda. En su informe sobre marcas de junio de 2026, Edelman concluyó que dos tercios de los consumidores dudan en confiar, o no están dispuestos a hacerlo, en personas con valores fundamentales distintos, un grupo al que llama insular. Para ellos, las voces no pagadas tienen cinco veces más fuerza que las voces pagadas de la marca para generar confianza. Entre las voces no pagadas están los amigos, la familia y las reseñas, y también la cobertura pública independiente.

Ser la marca extranjera agranda la distancia. El informe de Edelman sobre marcas de 2025 concluyó que, en el conjunto de los mercados, la confianza en las marcas con sede en el propio país era de media 15 puntos superior a la confianza en las marcas extranjeras. El mismo informe concluyó que, entre el 55 % de las personas que usan plataformas de IA generativa, el 91 % las utiliza de algún modo para comprar, por ejemplo para investigar marcas, comparar productos y resumir reseñas, y relacionó lo que aparece en la IA con la reputación, la credibilidad y la cobertura ganada.

La guía de Google sobre contenido útil dice que la fiabilidad es la más importante de las cualidades que agrupa como E-E-A-T (experiencia, conocimientos, autoridad y fiabilidad) y pregunta si el contenido aporta información, reportajes, investigación o análisis originales. Un anuncio de lanzamiento basado en hechos y publicado en webs de noticias es un registro público de terceros de ese tipo: quién eres, qué lanzas, dónde y cuándo.

Fuente: Edelman: Trust and Relevance Together Unlock Brand Growth in an Insular World (2026-06-20)

Fuente: Edelman: 2025 Trust Barometer Special Report, Brand Trust, From We to Me

Fuente: Google Search Central: Creating helpful, reliable, people-first content

Cómo ayuda una nota de prensa a que la IA encuentre, compruebe y cite tu lanzamiento

La optimización para motores generativos (GEO) consiste en hacer que el contenido sea más fácil de citar para las herramientas de búsqueda y chat con IA. En el artículo “GEO: Generative Engine Optimization”, presentado en KDD 2024, investigadores de Princeton y de otras instituciones probaron distintos métodos de redacción y concluyeron que los métodos de GEO adecuados podían aumentar hasta un 40 % la visibilidad de una fuente en las respuestas de los motores generativos. Añadir fuentes citadas, citas textuales y estadísticas fue lo que mejor funcionó, con mejoras relativas del 30 % al 40 % en la medida del artículo basada en el número de palabras ajustado por posición.

El efecto dependía de la posición previa de la fuente. Para el sitio situado en quinta posición en los resultados de búsqueda, citar fuentes aumentó la visibilidad un 115,1 %, mientras que el sitio en primera posición perdió de media un 30,3 %. Es decir, el GEO importa sobre todo a las marcas que todavía no han ganado visibilidad, que es exactamente el punto de partida de una marca que entra en un nuevo mercado.

Google indica que no hay requisitos adicionales ni optimizaciones especiales para aparecer en las vistas creadas con IA o en el Modo IA; los fundamentos de SEO de siempre siguen vigentes. Para el lanzamiento en un mercado, el paso práctico es redactar la nota como un conjunto de hechos comprobables, localizados para ese mercado:

Fuente: Aggarwal et al.: GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024)

Fuente: Google Search Central: AI features and your website

• Di en una frase qué es el producto, para quién es en este mercado y qué problema resuelve, con sustantivos y cifras en lugar de adjetivos.
• Usa los datos del nuevo mercado: precio y moneda locales, fecha de disponibilidad, dónde comprar, envíos y devoluciones para ese país, y las unidades y la ortografía que esperan los lectores locales (en Estados Unidos, por ejemplo, libras y onzas y ortografía estadounidense).
• Incluye una cita atribuida a un fundador o al responsable del mercado que explique por qué entráis en este mercado ahora.
• Aporta los datos de la empresa, como la sede, los años de actividad, la web y un contacto de prensa, para que periodistas y herramientas de IA puedan contrastarlos.

Un orden de lanzamiento para entrar en un nuevo mercado

Poner la nota de prensa antes que los anuncios significa que cada búsqueda que provoquen los anuncios encuentre algo creíble. Una secuencia habitual, que puedes adaptar a tu calendario de lanzamiento:

Si todavía no has planificado cómo encajan tu web, tu nota de prensa y tus publicaciones en redes, empieza por nuestro plan de contenidos para lanzamientos. Si es tu primer lanzamiento en ese mercado, prueba el proceso de compra de tu página de producto antes de anunciarlo.

• Paso 1: la página de producto específica del mercado está publicada, con precios locales, entrega, devoluciones y datos de contacto que funcionan desde ese país.
• Paso 2: publica la nota de prensa, mencionando el mercado y la fecha en que el producto pasa a estar disponible allí.
• Paso 3: comparte la noticia en tu web y en tus redes sociales, con un enlace a la nota publicada.
• Paso 4: pon en marcha los anuncios y las colaboraciones con creadores; quien busque el nombre de tu marca encontrará ya cobertura en medios junto a tus propias páginas.
• Paso 5: usa el informe de distribución y los datos de búsqueda para elegir la siguiente historia, como un primer distribuidor, un socio de distribución o un balance a los 90 días.

• Plan de contenidos para un lanzamiento: web, nota de prensa y redes sociales conectadas (en inglés) →
• Antes de entrar en un nuevo mercado, comprueba qué permite comprar tu página de producto (en inglés) →

Escribe para los editores del nuevo mercado, no para tu público de siempre

Los periodistas siguen valorando las notas de prensa. La encuesta de Cision de 2025 a más de 3000 periodistas de 19 mercados concluyó que el 72 % considera las notas de prensa el recurso más útil que pueden ofrecer los equipos de comunicación, mientras que el 86 % rechaza las propuestas que no son relevantes para su cobertura o su público.

La encuesta de Muck Rack de 2026 a casi 900 periodistas, la mayoría de Estados Unidos y el resto del Reino Unido, Canadá e India, concluyó que el 86 % dice que al menos parte de sus noticias nace de propuestas de comunicación, mientras que el 88 % descarta de inmediato las propuestas que no encajan con su área. El 78 % dijo que una propuesta le parece realmente relevante cuando afecta directamente a la comunidad a la que pertenece su público. Lo que más valoran es la relevancia clara para su área, el acceso a fuentes pertinentes, la investigación o los datos originales y las imágenes en alta resolución.

Para el lanzamiento en un mercado, eso significa empezar por lo que cambia para la gente de ese mercado, no por tu historia en tu país. Pon la noticia en el titular; responde en el primer párrafo a quién, qué, dónde, cuándo y por qué; sustituye palabras como “líder” o “revolucionario” por hechos y cifras; incluye una imagen clara del producto; y da un contacto real que pueda responder preguntas en el horario laboral del nuevo mercado. Las notas se publican en inglés; si prefieres empezar en español, “Redáctala por mí” convierte tus apuntes en un primer borrador en inglés para que lo revises.

Fuente: Cision: 2025 State of the Media Report (2025-05-07)

Fuente: Muck Rack: 2026 State of Journalism Report (2026-03-19)

Enlaces y resultados: qué esperar

Una nota de prensa vale por la exposición, por el registro público creíble que deja y por lo que encuentra la gente cuando busca tu marca, no por transmitir señales de posicionamiento a tu web. Las políticas contra el spam de Google citan como ejemplo de spam de enlaces los enlaces con texto ancla optimizado en artículos o notas de prensa distribuidos en otros sitios, y los enlaces de pago deben marcarse como nofollow o sponsored. Usar el nombre de tu marca o tu URL como texto del enlace es la opción más segura.

Con Vokolla puedes empezar con unos apuntes sobre el lanzamiento, dejar que la IA redacte la nota y revisarla según las directrices de los medios de tu paquete antes de pagar. Según el paquete, las notas pueden aparecer en webs de noticias internacionales como AP News, USA Today, Yahoo y The Globe and Mail. Cada paquete cubre una red de medios distinta, todas las notas pasan por revisión editorial y cada plataforma decide la indexación y las citas de la IA.

Fuente: Google Search Central: Spam policies for Google web search (link spam)