海外で新製品を発売するなら、広告より先にプレスリリースを：検索・AI・信頼の3つの理由

新しい市場の顧客があなたを調べたとき、何が見つかるか

国内なら、新しい顧客があなたを知る手がかりはたくさんあります。製品を持っている友人、普段使っているお店、地元の新聞記事。海外では、最初の接点は広告やクリエイターの投稿であることが多く、その次に来るのが確認です。そして、その確認はますます2つの場所で行われるようになっています。Google は2025年7月、検索結果の上部に表示される AI の要約「AI による概要（AI Overviews）」の月間ユーザーが、200以上の国と地域、40の言語で20億人を超えたと発表しました。OpenAI は2026年10月、ChatGPT を毎週12億人以上が使っていると発表しています。

Gartner は2024年、AI チャットボットやバーチャルエージェントへの移行によって、従来の検索エンジンの検索数が2026年までに25%減ると予測しました。これはあくまで予測で、実際の変化の大きさについては議論が続いています。それでも、発売にとって方向は重要です。顧客は検索窓にあなたのブランド名を入力し、同時にアシスタントにも「このブランドは信頼できる？」「代わりになる製品は？」とたずねるでしょう。

どちらも、使えるのはすでに公開されている情報だけです。ブランドが新しい市場に入った週、その情報はたいてい乏しいものです。オンラインストア、もしかするとマーケットプレイスの商品ページ、そして広告そのもの。国内で得た報道があっても、それは別の読者に向けて日本語で書かれたもので、価格は円、取扱店は国内のお店であることが多く、新しい市場の顧客が知りたいことにはほとんど答えていません。

出典：Google: Alphabet Q2 2025 earnings call, CEO remarks (2025-07-23)

出典：OpenAI: GPT-6 and Intelligent UI for everyone (2026-10-07)

出典：Gartner: Gartner Predicts Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026, Due to AI Chatbots and Other Virtual Agents (2024-02-19)

新しい市場では、広告で注目は買えても、信頼は別のところから来る

広告は、製品を適切な人の目の前に届けられます。しかし、相手にとって初めてのブランドは、まだ「疑わしきは信じる」という扱いを得ていません。Edelman は2026年6月のブランドレポートで、消費者の3分の2が、根本的な価値観の異なる人を信頼することにためらいがあるか、信頼しようとしないことを示し、この層を「内向き（insular）」と呼びました。彼らにとって、信頼を左右するうえで、対価を伴わない声はブランドの有料の発信より5倍強い力を持ちます。対価を伴わない声には、友人、家族、レビューのほか、独立した公開の報道も含まれます。

外国のブランドであることは、その距離をさらに広げます。Edelman の2025年のブランドレポートによれば、市場全体で、自国に本社があるブランドへの信頼は、外国のブランドへの信頼より平均15ポイント高くなっていました。同じレポートでは、生成 AI のプラットフォームを使う55%の人のうち91%が、ブランドを調べる、製品を比べる、レビューを要約するなど、何らかの形で買い物に使っていました。また、AI に表示される内容を、評判、信頼性、アーンドメディアでの露出と結びつけています。

Google の有用なコンテンツに関するガイドは、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）としてまとめられる性質のうち、信頼性が最も重要だとし、コンテンツが独自の情報、報道、調査、分析を提供しているかを問いかけています。ニュースサイトに掲載された、事実に基づく発売の発表は、まさにそうした第三者の公開記録です。あなたが誰で、何を、どこで、いつ発売するのか。

出典：Edelman: Trust and Relevance Together Unlock Brand Growth in an Insular World (2026-06-20)

出典：Edelman: 2025 Trust Barometer Special Report, Brand Trust, From We to Me

出典：Google Search Central: Creating helpful, reliable, people-first content

プレスリリースは、AI ツールが発売を見つけ、確かめ、引用する助けになる

生成エンジン最適化（GEO）とは、AI 検索やチャットツールがコンテンツを引用しやすくするための取り組みです。KDD 2024の論文「GEO: Generative Engine Optimization」では、プリンストン大学などの研究者がさまざまな書き方を検証し、適切な GEO の手法によって、生成エンジンの回答での情報源の可視性が最大40%高まることを示しました。最も効果があったのは出典、引用、統計データを加える方法で、論文が使う位置調整済みの単語数の指標で30%から40%の相対的な改善が見られました。

効果は、情報源がもともとどの順位にあるかで変わりました。検索結果で5位のサイトでは、出典を引用することで可視性が115.1%上がった一方、1位のサイトでは平均で30.3%下がりました。つまり GEO が最も効くのは、まだ知名度を築いていないブランドです。新しい市場に参入するブランドは、まさにそこから始まります。

Google は、AI による概要や AI モードに表示されるために追加の要件や特別な最適化はなく、既存の SEO の基本がそのまま当てはまるとしています。海外での発売に向けた実践的な一歩は、プレスリリースを、確かめられる事実の集まりとして、その市場に合わせて書くことです。

出典：Aggarwal et al.: GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024)

出典：Google Search Central: AI features and your website

• 製品が何で、この市場で誰のためのもので、どんな課題を解決するのかを、一文で書く。形容詞ではなく、名詞と数字を使う。
• 新しい市場の情報を使う。現地の価格と通貨（たとえば米ドル）、発売日、購入できる場所、その国向けの配送と返品、現地の読者が期待する単位（インチやポンドなど）とつづり（米国式か英国式か）。
• なぜ今この市場に参入するのかを説明する、創業者や現地市場の責任者の名前入りのコメントを入れる。
• 本社の所在地、創業からの年数、ウェブサイト、報道関係の問い合わせ先など、会社の基本情報を載せる。記者や AI ツールが照らし合わせられるようにするためです。

新しい市場に参入するときの発表の順番

広告より先にプレスリリースを出しておけば、広告がきっかけになった検索のすべてに、信頼できる行き先ができます。よくある進め方は次のとおりです。発売のスケジュールに合わせて調整してください。

公式サイト、プレスリリース、SNS の投稿をどう組み合わせるかをまだ計画していないなら、発表のコンテンツ計画から始めましょう。その市場での初めての発売なら、発表の前に、製品ページで本当に購入できるかを試してください。

• ステップ1：その市場向けの製品ページを公開する。現地の価格、配送、返品、その国から使える連絡先をそろえる。
• ステップ2：市場名と、その市場で製品が手に入るようになる日付を入れたプレスリリースを配信する。
• ステップ3：自社サイトと SNS でニュースを共有し、掲載されたプレスリリースにリンクする。
• ステップ4：広告とクリエイターとの提携を始める。ブランド名を検索した人は、自社のページと並んでニュースの掲載を見つけられる。
• ステップ5：配信レポートと検索のデータをもとに、次のストーリーを選ぶ。最初の取扱店、販売パートナー、発売90日後の近況など。

• 公式サイト、プレスリリース、SNS をつなぐ発表のコンテンツ計画（英語） →
• 新しい市場に入る前に、商品ページで本当に購入できるかを確かめる（英語） →

国内の読者ではなく、新しい市場の編集者に向けて書く

記者はいまもプレスリリースを重視しています。Cision が2025年に19の市場の3,000人以上のジャーナリストを対象に行った調査では、72%がプレスリリースを広報チームが提供できる最も役に立つ資料だと考えていました。一方で86%は、自分の担当分野や読者に関係のない売り込みを断っています。

Muck Rack が2026年に約900人のジャーナリスト（主に米国、ほかに英国、カナダ、インド）を対象に行った調査では、86%が少なくとも一部の記事は広報からの売り込みがきっかけだと答えた一方、88%は担当分野から外れた売り込みをすぐに無視すると答えました。78%は、読者が属するコミュニティに直接影響する売り込みを、本当に関連があると感じると答えています。最も重視される要素は、担当分野との明確な関連性、関係する情報源へのアクセス、独自の調査やデータ、高解像度の画像でした。

海外での発売に当てはめれば、国内での歴史ではなく、その市場の人々にとって何が変わるのかから書き始めるということです。ニュースは見出しに入れ、第1段落で誰が、何を、どこで、いつ、なぜを答えます。「業界をリードする」「革新的な」といった言葉は事実と数字に置き換え、分かりやすい製品画像を添え、新しい市場の営業時間内に質問に答えられる実際の連絡先を載せましょう。日本との時差を考えると、問い合わせ先のメールアドレスと対応できる時間帯を明記しておくと親切です。

出典：Cision: 2025 State of the Media Report (2025-05-07)

出典：Muck Rack: 2026 State of Journalism Report (2026-03-19)

リンクと結果：何を期待できるか

プレスリリースの価値は、露出、信頼できる公開記録、そしてブランド名で検索されたときに見つかるものにあります。自社サイトにランキングのシグナルを渡すことではありません。Google のスパムポリシーは、他のサイトで配信される記事やプレスリリース内の、最適化されたアンカーテキストを使ったリンクを、リンクスパムの例として挙げています。また、有料のリンクには nofollow または sponsored を付けるべきだとしています。リンクのテキストには、ブランド名か URL を使うのが安全です。

Vokolla では、発売についてのいくつかのメモから始められます。日本語のメモでもかまいません。AI が英語のプレスリリースを下書きし、支払いの前に、選んだプランのメディアの基準に沿ってチェックします。プランによっては、AP News、USA Today、Yahoo、The Globe and Mail などの海外のニュースサイトに掲載されます。配信先のメディアネットワークはプランごとに異なり、プレスリリースは編集審査の対象です。インデックスへの登録や AI による引用は、各プラットフォームが決めます。

出典：Google Search Central: Spam policies for Google web search (link spam)